비디오: 최고의 영업사원이 되고 싶으신가요? 무작정 부딪히지말고, 이것부터 시작하세요! 영업하려면 이것부터 시작해야한다! / 영업하기 전에 알아야할 것들 2024, 칠월
시장 경제는 무엇보다도 생산 및 판매의 집중적 인 개발입니다. 광고, 관리, 외환 거래와 같은 산업과 함께 상업 중개 분야에서도 빠른 성장을 볼 수 있습니다. 양질의 제품 제조업체의 영업 담당자는 수익성뿐만 아니라 권위도 있습니다. 이를 위해 무엇이 필요한가요? 신청자는 어떤 자질을 가져야합니까?
영업 담당자가 되고자하는 사람들을 위해 가장 먼저 결정해야 할 것은 산업 또는 제품 그룹의 선택입니다. 물론 재능이 있고 사람들과의 관계를 구축 할 수있는 능력과 유능한 접근 방식이 있다면 요트에서 슈퍼 빗자루에 이르기까지 무엇이든 팔 수 있습니다. 그러나 특정 산업에서 요구되는 영업 담당자가 되려면 최소 6 개월에서 1 년이 소요됩니다. 결국, 각 제품 그룹에는 고유 한 특성이 있으며 각 시장 부문에는 고유 한 클라이언트 및 가격 정책이 있습니다. 값 비싼 고정밀 장비의 판매는 크리머 또는 재활용 가능한 재료의 생산을 촉진하는 것과 다릅니다. 따라서 제품이나 서비스의 특성을 철저히 이해하는 사람은 고액의 영업 담당자가 될 수 있습니다. 실제로, 잠재적 구매자와의 첫 접촉에서 이미 제품에 관한 질문에 정확하게 답변해야합니다.
성공적인 영업 담당자가 되려는 모든 사람에게 필수적인 두 번째 필수 품질은 고객 및 경영진과의 관계를 구축하는 능력입니다. 직업의 기초는 생산자와 소비자 사이의 중재입니다. 따라서 이러한 방식으로 기대를 최대한 신속하고 효율적으로 달성하고 동시에 가장 큰 마진을 얻으려면 양 당사자와 관계를 구축해야합니다. 업무 경험이없는 영업 담당자는 일반적으로 영업에 대한 수수료를 보상으로받습니다. 그러므로 처음에는 그를 위해 혁명의 양이 될 것입니다. 그러나 고객과의 의사 소통 기능은 제품의 특성에 따라 다릅니다. 식품, 음료 또는 가전 제품 분야에서 구매자의 수가 중요한 경우, 예를 들어 화력 발전소 또는 공장과 같은 장비 분야에서 하나의 공급 계약은 6 개월에서 1 년 전에 이익을 제공 할 수 있습니다. 그리고 여기서 가장 중요한 것은 가능한 한 많은 소비자에게 서비스를 제공하는 것이 아니라 한두 명의 큰 고객이 장기적으로 신뢰할 수있는 파트너십을 구축하기 위해 제품에 만족한다는 것입니다.
모스크바 및 기타 주요 도시에서 영업 담당자로 일하면 엄청난 개발 전망을 얻을 수 있습니다.
고객과의 의사 소통 경험을 쌓고 한 산업에서 판매 채널을 구축 한 후에는보다 야심적이고 복잡한 다른 산업으로 전환 할 수 있습니다. 많은 사람들은 식품 산업에서 가구 산업의 영업 담당자로 시작합니다. 외국어를하는 사람들에게도 큰 전망이 있습니다. 그는 독점 원칙에 따라 러시아의 영업 담당자가 되겠다는 제안으로 외국 제조업체에 직접 의지 할 수 있습니다. 운전 면허, 전문 교육 (경제학, 경영)의 존재가 바람직하지만 필수는 아닙니다. 실제로,이 직업에서, 많은 것은 지식뿐만 아니라 의사 소통 기술, 설득 및 자기 진흥에 의존합니다. 그러나 활발한 영업 교육은이 활동에 직접 참여하려는 모든 사람에게 유용 할 것입니다.
