부동산업자-어떤 직업? 부동산업자의 직업의 미묘함

비디오: 부동산 개발사업과 공인중개사의 역할｜이종규 교수｜에듀윌 부동산 아카데미 2024, 칠월

부동산 거래에 관여하는 사람들에게 종종“누가 부동산업자인가?”라는 의문이 생깁니다. 이 지역에서 중개 서비스를 제공하는 전문가입니다 (구매, 임대, 판매). 그는 구매자와 판매자가 거래를 체결하도록 한 다음 전체 비율의 형태로 서비스에 대한 보상을받습니다. 이제 부동산 중개인은 매우 인기있는 직업입니다. 특히 교육을받지 않은 거의 모든 사람이이를 익힐 수 있기 때문입니다. 그러나이 문제에서 소수만이 성공할 수 있습니다.

부동산업자는 누구입니까?

이 단어는 영어로 우리에게 왔으며 "부동산 중개인"으로 번역됩니다. 우리나라의 경우 "전문가"라는 전문 분야는 꽤 젊습니다. 공식적으로 20 세기 말에만 나타났기 때문입니다. 물론 비공식적으로는 훨씬 빠릅니다. 1907 년 이래로 러시아의 신문은 부동산에 관한 자료를 제공하는“수급 요구 수집”이라는 제목으로 출판되었습니다. 소비에트 시대에 현대 기관의 유사체는 주택 임대, 임대 및 임대를위한 중재 서비스를 제공하는“주택 교환 사무소”였습니다.

미국에서는 "부동산 부동산업자"의 역사가 80 년이 넘었습니다. 그러나 모든 사람이 스스로 그렇게 할 권리는 없습니다. 이것은 National Association에 등록 된 부동산업자 만 할 수 있습니다. 또한 "부동산"이라는 용어 자체는 상표이며 모든 사전에서 대문자로 표시됩니다.

전문화 및 책임

현재 부동산 중개업자는 여러 전문 분야로 나뉘어 진 직업입니다. 주요 지역: 상업용 부동산, 2 차 시장, 새로운 건물, 주택 및 토지. 그러나 전문적인 책임은 거의 모든 전문 분야에서 비슷합니다.

고객과 부동산을 검색하십시오.
거래 지원 및 실행.
객체의 광고 및 홍보.
객체를 표시합니다.
고객 상담.

부동산업자의 개인적인 자질. 고객과 의사 소통하는 능력과 욕구

한 해 동안 얼마나 많은 사람들이 에이전트를 만나는지를 계산하기가 어렵습니다. 때로는 수백, 때로는 수천입니다. 그리고 그들 각자에게는 어려움과 성공, 문제와 기쁨이 있습니다. 따라서 좋은 부동산업자의 주된 질은 다른 성격과 사회적 지위를 가진 사람들과 접촉 할 수있는 능력입니다. 설득력있는 능력은 그다지 중요하지 않습니다. 결국, 에이전트의 작업에서 가장 중요한 것은 적절한 옵션을 선택하는 것이 아니라 (이것이 중요하더라도) 고객이 제안 된 시설이 전체 시장에서 최고라고 확신시킬 수있는 능력입니다.

고객을 돕는 욕구

각 거래는 특정 인적 문제를 숨 깁니다. 좋은 요원은 한 병에 담긴 교사와 의사와 같습니다. 아이들과 인내심에 대한 사랑이없는 훌륭한 선생님을 상상하기는 어렵습니다. 또는 환자에게 의문을 제기하지 않고 진단하는 의사. 부동산업자도 마찬가지입니다. 그가 특정 상황을 이해하지 못하면 부동산 판매의 이유를 알지 못하면 어떻게 도울 수 있습니까?

모든 부동산은 하나의 상품이며, 동일한 대상뿐만 아니라 동일한 대상도 존재하지 않습니다. 또한 에이전트, 판매자 및 구매자와 같은 거래에 적어도 세 가지가 관여합니다. 또한 마지막 2 명은 거래 결과에 영향을 줄 수있는 친척, 친구 및 기타“전문가”가있을 수 있습니다. 또한 부동산 중개인은 100 가지가 넘는 윤리적, 미적, 기술적, 법적, 재정적 요소를 고려하여 모든 변화에 즉시 대응해야합니다. 당연히 인내와 사랑은 필수 불가결합니다.

책임

대부분의 사람들은 마법사가 내일 와서 부자, 행복, 건강을 즉시 만들어 줄 것이라고 믿습니다. 모든 사람이 자신의 운명을 창조하기 때문에 이런 일이 일어나지 않을 것이 분명합니다. 책임있는 것은 인생의 모든 사건에 책임을지는 것을 의미합니다. 물론 다른 사람을 비난하는 것이 더 쉽습니다. 그러나 기억하십시오: 직장과 생활에서 자신의 행동에 대한 책임은 귀하에게만 있습니다. 그리고 오직 당신의 결정의 결과로 모든 것이 더 나빠질 것입니다.

기업가가 될 수있는 능력

이 단어는 "수수하다"라는 동사에서 파생되었습니다. 자연스럽게 태어난 배관공, 회계사, 변호사 또는 의사는 없으며 자연적으로 태어난 부동산업자도 없습니다. 성공하려면 기술, 개인 및 비즈니스 기술을 습득해야합니다. 이들의 인수는 새로운 방식의 작업이 개발되고 새로운 정보가 제공됨에 따라 변화하는 지속적인 프로세스입니다.

따뜻한 사무실에 차분하게 앉아서 감사하는 고객 군중을 막을 것이라고 생각한다면, 우리는 당신을 실망시키기 위해 서둘러합니다. 안락 지대에는 돈이 없습니다. 정기적으로 사람들에게 연락하고 창의적인 비표준 방법을 사용하여 관심있는 고객을 서비스에 끌어들이는 것이 필요합니다. 대부분의 경우 거의 아무것도에서 돈을 벌어야합니다. 그러나이 모든 것의 뒤에는 클라이언트에게 자격을 갖춘 도움이 될 것입니다.

직업의 장점

부동산 전문가의 가장 중요한 장점은 접근성입니다. 전문가가 되려면 능력을 향상시키고 성공을 달성하려는 욕구를 가진 사람이라면 누구나 가능합니다. 또한이 직책에 대한 지원자의 성별이나 연령, 사회적 지위도 중요하지 않습니다.

이 전문 분야는 자신의 사업을 시작하려는 사람들에게 큰 전망을 약속합니다. 회사를 등록하는 개인 부동산업자 또는 에이전트는 최소한의 투자로 제한됩니다. 그러나 매일 노력하고 힘든 경우에만 성공할 수 있습니다.

전문 분야의 의심 할 여지없는 장점:

다른 지위의 사람들과의 의사 소통.
유연한 일정.
고소득.

마지막 장점은 별도로 말해야합니다. 소득 측면에서 부동산업자의 직업은 가장 유망한 직업 중 하나입니다. 경우에 따라 보상 금액이 수천 달러에이를 수 있습니다. 러시아 전문가의 평균 급여는 약 5 만 루블입니다. 그리고 특정 분야의 최고 부동산업자는 적어도 10 만 명을받습니다.

직업의 단점

속담은 "늑대가 다리를 먹인다"고 들었습니다. 그것은 부동산업자의 직업에 상당히 적용 가능합니다. 여기에서 주요 단점이 있습니다.

비정규 근무 시간. 상담원은 항상 고객에게 적응하고 편리한 시간에 예약해야합니다. 그리고 그것은 매우 이른 아침과 다소 늦은 저녁 일 수 있습니다. 필요한 경우 주말과 공휴일에 열심히 일해야합니다.
업무 결과에 대한 급여의 의존성. 요원이 급여를받는 사람은 거의 없습니다. 대부분 거래의 일부만받습니다. 따라서 수익은 에이전트가 얼마나“공격”하는지에 따라 직접적으로 결정됩니다. 동기가 좋은 사람은 사무실 밖에서 근무일을 보낸다. 실제 전문가들은 항상 무언가로 바쁩니다. 그들은 물건을 보여 주거나 고객을 만나거나 기지와 함께 일합니다.

사회는 부동산업자와 같은 직업에 대해 매우 모호하다고 말해야합니다. 대부분의 사람들의 리뷰는 다소 부정적입니다. 비슷한 이유로 비슷한 태도가 일어났습니다. 분명히 뉴스에서, 당신은 검은 부동산업자와 같은 용어를 반복해서 들었습니다. 그들과의 의사 소통은 부동산 손실로 이어질 수 있으며 최악의 경우 인명 손실로 이어질 수 있습니다. 따라서 이러한 전문가들은 고객의 신뢰를 얻고 사회의 눈에 직업을 "미백"하기 위해 큰 노력을 기울입니다.