비디오: (절판 도서) 최고의 의사 결정을 위한 직관 활용법 ㅣ 직관이 답이다 #1 2024, 칠월
상대적으로 최근에 세일즈맨 공석이 나타났습니다. 십여 년이 지난 후에도이 입장은 많은 의문을 제기합니다. 그러한 직책을 맡은 지원자들은 자신이 수행해야 할 책임과 경영진이 기대하는 결과를 항상 명확하게 이해하지는 않습니다.
좋은 판매원: 정의
판매원에 대한 높은 수요에도 불구하고이 직업이 교육 기관에서 가르치지 않는 것이 궁금합니다. 일반적으로 실제로 마스터해야합니다. 그러나 성공한 사람들은 노동 시장에서 높은 가치를 지닙니다. 전문가들에 따르면,이 특정 직업의 대표자들에게 내재 된 특별한 재능이 없으면 실제 영업 사원이되는 것은 불가능합니다.
이 활동의 첫 번째 대표자는 환 전기라고 불렀습니다. 돈이 없었던시기에 한 제품을 다른 제품으로 교환해야했습니다. 교환과 동등한 것이 무엇인지를 아는 사람은 환전소였습니다. 돈이 나타 났을 때 상인과 나중에 상인이라는 많은 새로운 이름이 나타났습니다. 현대의 이름-영업 관리자는 일상 생활에서 비교적 최근에 나타났습니다.
영업 사원은 어떤 자질을 필요로합니까?
무역 분야에서 성공하기 위해서는 놀라운 개인 특성이 필요합니다. 잠재적 후보는 다음과 같아야합니다.
- 외향. 사람들과 의사 소통하기가 어렵고 엄청난 에너지가 필요한 경우 성공적인 영업 경력을 쌓는 것은 매우 어려울 것입니다.
- 낙관적입니다. 사람들은 긍정적이고 반대로 비관론자들로부터 부끄러워하는 사람들에게 끌립니다.
- 유효한. 고객 기반을 구축하려면 먼저 연락하고 비즈니스 관계를 맺어야합니다.
- 조직. 누군가를 잊지 않고 잠재 고객을 기다리지 않고 통화 및 회의를하려면 업무 시간을 신중하게 계획해야합니다.
- 좋은 스피커. 사람들이 당신의 말을 들으려면, 당신의 연설은 설득력 있고 접 히고 이해하기 쉬워야합니다. 그래서 아무도 다시 묻지 않아도됩니다.
이것들은 훌륭한 세일즈맨의 기본 특성입니다. 덕분에 에너지 소비가 많지만 흥미로운 작업에서 놀라운 높이를 달성 할 수 있습니다.
직업에서 우수성을 달성 한 사람들은 영업 이론을 가르치는 것이 불가능하다고 생각합니다. "더 나은 영업 사원이되는 방법"이라는 질문에 대한 답은 실제로이 작업의 비밀을 이해하는 것이 낫다는 것입니다.
고등 교육이 필요하지 않은 관리자 중 영업 사원이 유일한 직원 일 수 있습니다. 대부분의 공석에는 지원자가 1C를 포함한 사무실 프로그램의 운전 면허 및 소유권을 요구합니다.
직장
최고의 영업 사원이되는 데 관심을 가지기 시작하면서이 직책이 숨겨둔 책임에 대해서도 알게됩니다. 아마도이 전문가들은 모든 회사에있을 것입니다. 그들의 주요 임무는 제품의 중단없는 판매를 확립하는 능력입니다. 자체 생산 상품인지 또는 추가 재판매를 위해 중개자에게서 구매했는지는 중요하지 않습니다.
영업 경력
실제로 최고의 영업 사원이되는 방법을 이해하려면 가장 낮은 것부터 시작하여 경력 사다리의 모든 단계를 거쳐야합니다. 영업 사원이 근무해야하는 지역에 따라 다릅니다.
예를 들어, 도매 거래에서는 소매점에 제품을 배포하는 데 관여하는 일반 담당자부터 시작하여 감독자, 지역 또는 영토 관리자의 직책으로 승진 할 수 있으며 최상위는 영업 책임자의 위치가됩니다. 자동차 대리점을 받으면 경력 사다리가 훨씬 짧아 질 수 있습니다. 영업 사원으로서 성공을 거둔 전문가는 최고 직책으로 승진 할 수 있습니다.
전망
목표 달성시기에 대해 이야기하면 전체 경력 사다리는 3-5 년이 걸립니다. 이 경우 시간을 보내고 초보자와 지식을 공유 할 준비가 된 멘토를 갖는 것이 매우 중요합니다.
베스트 셀러가되는 방법에 관심이 있기 때문에 지불 금액을 놓치지 않을 수 없습니다. 일반적으로 전문가의 수입은 보너스에 달려 있습니다. 급여와이자의 비율이 다를 수 있습니다. 일반적으로 고정 부분은 40 %이고 나머지는 판매 공제입니다. 이것은 관리자가 더 잘 일하고 더 많은 거래를하도록 장려합니다.
공석을 게시하는 사이트의 정보를 신뢰하는 경우 판매자의 판매 복도는 한 달에 12 ~ 300,000입니다. 그러나 모든 것이 직원의 전문성에만 달려 있다고 믿는 것은 순진합니다. 소득은 또한 그가 일하는 회사의 규모와 판매 된 상품의 영향을받습니다.
훈련
각 대규모 조직은 정기적으로 영업 사원을위한 교육을 실시합니다. 이러한 행사에서 전문가는 새로운 지식을 얻고 고객과의 상호 작용을위한 기술을 개발합니다. 영업 사원을위한 최고의 코스에 정기적으로 참석하면 일반 직원이라도 진정한 전문가가됩니다. 재정 비용과 시간은 반복적으로 지불합니다. 추가 교육은 또한 좋은 영업 사원의 이력서를 보완하는 훌륭한 보완 물이 될 것이며 수입에 영향을 미칠 것입니다.
내용에 따라 교육은 다음과 같습니다.
- 방법론;
- 동기 부여;
- 산업;
- 잡화.
전문가에 따르면 영업 사원을위한 가장 일반적인 방법 론적 교육이 있습니다. 그들은 하나 또는 다른 거래 기술을 실천하도록 배웁니다. 훈련은 기술 개발에 특별한주의를 기울이는 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 그러나 회사는 알 수없는 이유로이 형식을 거의 사용하지 않습니다.
은행에서 좋은 판매원이되는 방법?
신용 기관에서 일하는 것은 큰 책임을 암시합니다. 가장 사소한 고객의 질문에도 대답 할 수 있으려면 영업 기술뿐만 아니라 뱅킹 제품에 대한 탁월한 지식이 있어야합니다.
먼저 잠재적 구매자의 신뢰를 불러 일으켜야합니다. 그런 다음에 만 판매를 진행하십시오. 거의 자신보다 자신의 욕구와 의심에 대해 알아야 클라이언트로 생각할 필요가 있습니다. 이렇게하려면 전문가가되어야하며 업계에서 개선해야합니다. 모든 회사가 직원 교육에 투자 할 준비가되어있는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 경력을 쌓으려는 영업 사원은 스스로 많은 것을 배워야합니다.
전문가 조언
1. 포기하지 마십시오.
통계에 따르면, 대부분의 판매는 5 번의 연락 후에 이루어집니다. 복잡한 제품을 판매 할 때 특히 그렇습니다. 첫 번째 이메일에 대한 응답을받지 못했지만 전화로 결과가 나타나지 않더라도 절망 할 수 없습니다. 1 년 이상이 고객에게 돌아와서 다시 제안을 할 수 있습니다.
2. 클라이언트 기반으로 작업하십시오.
거래가 완료된 후에도 고객에게 연락하지 마십시오. 연락을 유지하면서 희귀 한 문자 나 전화로 자신을 생각 나게하십시오. 이것은 좋은 전화 판매원이되는 한 가지 방법입니다. 자동화를 위해 CRM 시스템과 같은 것을 사용하십시오. 이 방법은 소요 시간을 크게 줄이고 효율성을 높입니다.
3. 공부하기.
일부 전문가는 화상을 입는 경향이 있습니다. 이것은 어제의 새로운 이민자가 기꺼이 새로운 것을 배우고 자부하는 전문가가 될 때 발생합니다. 영업은 모든 것을 알고 있다고 생각 되더라도 항상 새로운 것을 배워야하는 영역입니다.
4. 정보를 수집하십시오.
이해하지 못하는 것을 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 특히 B2B 세그먼트에서. 제품에 대해 잘 모르는 경우 동료에게 문의하거나 고객에게 모든 내용을 찾고 나중에 세부 사항에 대해 논의하도록 약속하십시오. 더 나은 방법은 제품 정보를 미리 수집하는 것입니다. 전문가는 귀하가 제품에 정통하지 않으며 귀하를 신뢰하지 않음을 신속하게 이해합니다.
5. 새로운 고객을 검색하십시오.
항상 기존 계획을 이행하는 전문가조차도 고객 기반을 확대 할 수있는 기회를 끊임없이 찾고 있습니다. 전화 판매에 익숙하다면 소셜 네트워크를 사용하고 문맥 광고 및 기타 방법을 시도하십시오. 매력의 채널이 많을수록 좋습니다. 점차적으로 고객 수가 증가하고 수입이 증가합니다.
영업 분야에서 경력을 쌓는 것은 어렵지 않지만 오랜 기간 동안 그 자리에 머무르는 사람은 거의 없으며 진정한 전문가가되는 사람은 거의 없습니다.
