유통 업체가되는 방법? 유통업자는 누구입니까?

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대중 매체 나 광고에서“배포자”라는 용어에 직면하여 항상 그 의미를 정확하게 파악할 수는 없습니다. 디스트리뷰터는 트레이더이지만, 자신의 활동을 수행하는 방법과 권리는 모든 사람에게 명확하지 않습니다. 그것이 누구인지, 동시에 유통업자가되는 방법을 알아 봅시다.

제조업체에 유통 업체가 필요한 이유

유통 업체와 제조업체 간의 관계는 비용을 최소화하면서 해외 상품 시장을 확대하려는 현재 경제 상황에서의 수출 업체의 자연적 욕구를 기반으로합니다.

공식 유통 업체-중개자는 이러한 계획을 실현하는 데 도움을줍니다. 그런데 영어에서 빌린이 용어는 "배포자", "물품을 배급하는 사람"을 의미합니다. 유통 업체는 제조업체가 자체 비용으로 제품을 구매할 때 자신을 대신하여 지역에 유통합니다.

그러나 그건 그렇고, 이것은 종종 단점을 가지고 있습니다-제조업체는 양심적이고, 기업가이며, 가장 중요한 것은 수익성있는 거래를 제공 할 수있는 능력과 의지가 있는지 여부에 따라 경제적으로 (그리고 계약 체결의 결론과 관련하여) 경제적으로 시작합니다.

유통 업체가되는 방법

특정 회사 나 회사가 유통 업체의 지위를 획득하기로 결정한 경우 먼저 적절한 계약 (소위 "판매 계약")을 작성해야합니다. 독점 (이 회사에서만 상품을 판매 할 수있는 권리 부여) 및 비 배타적 일 수 있습니다.

당연히 이러한 관계에 들어 서면 "공식 유통 업체"등급의 회사는 도매업자 역할을하는 일반 리셀러가되지 않습니다. 일반적으로 수출업자와 긴밀한 유대 관계를 유지하고 사전에 할당 된 국가의 특정 지역에서 상품의 판매 촉진 및 조직에 종사하고 있습니다.

유통 업체가되기 위해해야 할 일

공식 유통 업체가되는 방법에 대한 질문에 우리는 제조업체와 판매자 간의 판매 계약을 체결 할 필요성을 이미 언급했습니다. 그러나이를 위해서는 먼저 구현 서비스 제안과 함께 선택한 회사에 이의를 제기해야합니다.

이 호소는 일반적으로 유통 업체의 역할, 이동성, 매출, 적용 범위, 고객 수 및 기회를 제공하는 회사의 범위를 나타냅니다. 작업을 수행 할 시장을 검토하고 특정 제품의 판매량에 대한 정보를 제공하는 데 상당한주의를 기울여야합니다.

이 호소의 목적은 제품을 홍보 할 가능성과 광고 방법에 대한 자신의 인식을 보여 주면서 미래의 파트너가 제공하는 서비스에 관심을 갖기위한 것입니다.

유능한 네트워킹은 일반적으로 비즈니스 협상 및 배포 계약의 서명으로 끝납니다.

판매 시장에서 유통 업체가 보유한 권리

대부분의 경우, 수출업자는 유통업자에게 독점적 판매 권한을 부여하며, 경쟁을 시작했을뿐만 아니라 특정 제품 및 광고의 홍보를 촉진 할 수있는 모든 방법으로 자발적으로 시장을 떠납니다.

이러한 특권 외에도 독점 배급 업체는 수출 업체로부터 상표 사용 권한, 직원 교육 및 판매 후 기술 유지 보수 기회를받습니다.

명확성을 기하기 위해,“유통 업체-제조업체”관계에서 국제 상공 회의소는 관련 계약서 작성에 대한 지침을 발표했습니다. 무엇보다도 유통 업체 활동의 일부 측면을 강조합니다.

제조업체는 유통 업체가 근무하는 지역에서 우선 순위를 잃습니다.
그들 사이의 관계는 특정 기간 동안 종결됩니다.
협력은 일시적 일 수 없다.
제조업체와 유통 업체 간의 관계는 신뢰할 만하지 만 완제품의 판매에는 유통 업체에 대한 행동의 자유에 대한 제한이 따릅니다. 특히 이는 경쟁에서 제외됩니다.

제조업체와 유통 업체간에 체결 된 계약 기능

배타적 배급업자는 제조업체로부터 계약에서 합의 된 특정 상품을 명확하게 정의 된 지역에서 판매 및 배치 할 수있는 배타적 권리를받습니다. 그는 수출자 에게서만 이러한 상품을 구매하기로 약속했으며, 그는 계약을 체결합니다.

계약의 독점은 판매가 이루어지는 지역과 상품 또는 소비자의 이름 모두에 관련 될 수 있습니다. 독점 조건이 없으면 계약 지역에 무제한의 배포자가 나타날 수 있습니다.

배포 계약의 법적 특성의 특징

배포 계약의 법적 특성은 본질적으로 조직적입니다. 따라서 한편으로는 유통 업체가 별도 판매 계약으로 확인한 수출자로부터 계약 상품을 취득하고 다른 한편으로는 할당 된 영역에서 상품을 판매하여 실현합니다. 이는 별도 판매 계약의 결론에 의해 확인되지만 이미 소비자에 의해.

따라서, 아시다시피, 회사의 유통 업체가되기 전에 거래 (수출 업체와 유통 업체)의 양측이 안정적인 상호 작용 규칙을 갖는 것이 매우 중요합니다. 판매 프로세스에 대한 일반 조건의 형태로 합의되며 모두 배포 계약에 포함됩니다.

유통업자 소득 결정 방법

물론 유통업자가되기 전에 보수 금액을 결정해야합니다 (상업적으로 "위원회"라고 함). 상품 구매 및 판매 가격의 차이로 계산됩니다.

그리고 커미션을받을 권리, 수수료를 계산하는 방법, 지불 절차 및 조건은 원칙적으로 당사자의 합의에 의해 결정됩니다.

유통 활동의 유형

오늘날 몇 가지 유형의 배포 활동이 구별됩니다.

총판. 그들은 그를 자신의 네트워크를 통해 자신의 네트워크를 통해 회사의 제품의 지역 판매를 조직하는 중개자로 간주합니다.
창고가있는 유통 업체. 상품 저장 기능을 수행하여 향후 납품 계약을 체결하고 상품 그룹을 분류하고 선택하는 서비스를 제공합니다.
창고가없는 유통 업체는 일반적으로 운송 운송에 관여합니다.

보시다시피, 회사의 유통 업체가되기로 결정한 후에는 회사 또는 회사에 가장 수익성이 좋은 중개자를 결정해야합니다.

개인이 유통업자 역할을 할 수 있습니까

회사 나 회사와 함께 개인도 배포 활동에 참여할 수 있습니다. 이를 위해 필요한 것은 제조 회사가 목표로하는 제품 또는 서비스의 시장 상태를 이해하는 것입니다.

예를 들어, 자신에게 적합한 회사를 선택하고 신뢰할 수있는 제품의 품질을 확보하고 경쟁력을 입증하고 계약을 체결 한 화장품 유통 업체는 시장을 평가하기 시작합니다.

우선,이 화장품에 관심이있는 인구 카테고리를 이해하고 가상 인구를 포함 하여이 인구 세그먼트를 대상으로하는 상점을 찾을 수 있습니다. 이 유형의 제품의 모든 장점을 기록한 후에는 카탈로그를 준비하여 지정된 매장에 제공하여이 특정 화장품을 판매하는 것이 수익성이 높은 이유를 설명해야합니다.

이 조언은 아시다시피 거의 모든 유형의 상품에 적용됩니다.

음식 분배 자:이 활동의 특징

사실, 활동 분야를 선택하면 자신의 능력을 기억할 가치가 있습니다. 결국, 구매 한 화장품이나 그 잔류 물을 저장하는 데 특별한 조건이 필요하지 않은 경우, 예를 들어 식품을 판매하기로 결정한 사람들에게는 가장 자주 필요합니다.

여기에는 선반 및 저장 탱크뿐만 아니라 냉장 장치도 포함됩니다. 그리고 이것은 구매 및 전기 지불에 대한 추가 비용을 의미합니다. 결국, 식품 유통업자는 반드시 상품의 보관 방법과 보관 장소를 관리해야합니다. 그렇지 않으면 외형과 중개자 (투자 한 자금)가 사라집니다.