영업 관리자와 인터뷰하는 방법은 무엇입니까? 질문과 답변

비디오: 채용 면접 질문지 효과적으로 & 손쉽게 만드는 방법 2024, 할 수있다

직원을 채용하려면 채용 담당자를 인터뷰해야합니다. 잠재적 인 직원과 미래의 고용주 간의 회의는 대개 대화를 통해 수행됩니다. 모집 자의 임무는 귀하의 모든 긍정적 및 부정적 자질을 찾고 전문성과 능력을 결정하는 것입니다. 면접 후 모집자는 후보자가 공석에 적합한 지 여부를 결정합니다. 이 기사에서는 영업 관리자와 인터뷰하는 방법을 알려줍니다. 잠재적 인 직원이 겪을 수있는 문제를 알아 봅시다.

영업 관리자: 누구인가

우선, 제품에 대해 정확하고 아름답고 맛있게 이야기하는 방법을 아는 것은 판매자입니다. 해외 관리자는 전체 부서를 관리 할 수 있지만 러시아에서는 직업 정의가 약간 왜곡됩니다. 처음에는 직원이 판매했을뿐만 아니라 정기적으로 분석했습니다. 그는 판매량의 증가 또는 감소에 주목하고 유형의 상품의 선적을 통제했습니다. 이제이 직업은 수정되고 있으며 연마 기술에 더 중점을두고 있습니다.

관리자는 회사의 판매를 담당하는 책임있는 업무를 담당하는 전문가입니다. 직원의 주요 목표는 제품을 구매자에게 유능하게 제공 한 다음 수익성있게 판매하는 것입니다. 영업 관리자와 인터뷰하는 방법을 알아보십시오.

전문가는 어떤 자질을 가져야합니까?

영업 관리자에 대한 인터뷰를 성공적으로 통과하려면 전문가의 자질이 무엇인지 알아야합니다. 직업에서 성공의 열쇠는 자신을 능가하고 고객의 심리학을 알고 지속적인 경력 성장을 위해 노력하는 능력입니다. "판매원"의 주요 특징은 무제한 수입이며 완료된 거래에만 의존합니다.

영업 관리자 – 연사 및 전문가 연사. 그는 모든 고객과 대화하고 제품에 관한 정보를 올바르게 전송할 수 있어야합니다.
포부와 동기 부여. 많은 회사들이 급여 + 각 거래의 비율과 같은 우수한 근무 조건을 제공합니다. 이것은 전문가가 원하는만큼의 수입을 얻을 수 있음을 의미합니다. 한 가지“그러나”: 관리자는 지속적으로 자신의 강점을 개발하고 단점을 해결하며 실패를 분석해야합니다.
활성화합니다. 채용 담당자의 질문에 대답하기가 느린 경우 영업 관리자와 인터뷰하지 않습니다. 각 회사에는 활발하고 유쾌한 전문가가 필요합니다. 그 이유는 간단합니다.“영업 담당자”는 고객과 직접 협력하며 회사의 재무 성장은 분위기와 긍정적 인 태도에 달려 있습니다.
스트레스 저항. 고객이 다르므로이 사실을 받아들이는 것이 매우 중요합니다. 전문 관리자는 부정적인 측면에 초점을 맞추지 않으며, 충돌 상황을 쉽게 버리고 논쟁의 여지가있는 문제를 해결할 수 있습니다.

인터뷰 준비 방법?

영업 관리자와의 인터뷰를위한 질문 목록을 제공합니다. 모집 담당자가 응시자를 알 수 있도록 조언을 사용하십시오. 노트북을 시작하고 아래에 표시된 질문을 작성한 다음 정직하고 아름답고 유능하게 서면으로 답변하십시오. 모든 구절을주의 깊게 연구하고 기생충 단어와 전문 용어를 제거하십시오. 거울이나 친구 앞에서 답을 연습하고 추가 정보를 추가하여 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. 녹음기에 독백을 녹음하고 음성, 음량 및 음성을들을 수도 있습니다. 위에서 언급 한 것처럼 "판매원"은 숙련 된 연사이기 때문에 이러한 매개 변수는 채용 담당자가 고려합니다.

영업 관리자와의 인터뷰에 대한 질문과 답변

"무역, 교육 경험에 대해 알려주시겠습니까?" 그는 회계 및 감사 학위를 취득하여 대학교를 졸업했으며, 오늘은 원격으로 공부하고 석사 학위를 취득했습니다. 영업 경험은 없지만 항상 새로운 것을 배울 준비가되었습니다.
"5-10-15 년 안에 누구를 보십니까?" 거래 기술을 향상 시켰을 수도 있습니다. 아마도 회사를 개설했거나 재무 부서장이되었습니다.
"고객은 정신이 아닌 당신에게 분명하게 왔습니다. 열을 느끼는 동안 그는 당신의 모든 대답에 극도로 부정적으로 반응합니다. 어떻게 행동 할 것입니까?" 우선, 나는 웃고, 쉽고 침착하게 지낼 것입니다. 나는 분노에 대한 침략으로 반응하지 않을 것이며, 모든 부정성을 나 자신에게 전하지는 않을 것이다. 그럼에도 불구하고 계속해서 고객에게 조언 할 것입니다. 나는 그런 상황에서 추상화 할 수 있습니다-이것이 나의 주요 장점입니다.
"긍정적 인면과 부정적인면에 대해 알려주십시오." 나의 최선의 특성은 끊임없는 성장과 활동에 대한 갈증 인 결단입니다. 내 최악의 특성은 오만, 인내 및 내성입니다. 어쩌면 판매의 부정적인 측면은 내 장점이 될 것입니다.

채용 담당자는 어떤 질문을해야합니까?

영업 관리자와 인터뷰하는 방법은 무엇입니까? 간단합니다: 반대 질문을하고 관심을 보이십시오. 채용 담당자가 단방향 대화를 수행 할 경우 후보는 회사에 적합하지 않습니다. 이 경우 모든 질문은 다음과 같아야합니다.

전문가의 책임. 파렴치한 회사가 영업 관리자로 전문가를 고용하고 궁극적으로 새 직원이 비서와 청소부 모두의 업무를 수행하는 경우가 종종 있기 때문에 중요한 질문입니다. 채용 담당자에게 감독과 전문가가 서명 한 책임 목록을 제공하도록 요청하십시오.
고객 기반. 고객을 찾는 사람을 지정하십시오. 마케팅 부서가 있으면 회사가 성공 했으므로 관리자가 고객 검색에 시간을 소비하지 않아도됩니다. 일부 사무실에서는 전문가가 책임을집니다. 광고를 게재하고 고객층을 유치하려고하지만 급여는 인상되지 않습니다.
퍼널 및 판매율 평균 관리자의 평균주기를 확인하십시오. 채용 담당자에게 판매량 증가 및 감소를 나타내는 다이어그램 형태의 전문가 분석과 분석을 제공하도록 요청하십시오.
보너스 시스템 및 급여. 법률에 따라 회사는 전문가에게 최저 급여를 제공해야합니다. 나머지 급여는 완벽한 판매에서 비롯됩니다. 이를 위해 보너스 체계가 고려됩니다. 예를 들어, 직원은 각 거래에서 5 %를 받고, 10 회 판매를 수행하면 3,000 루블의 추가 보너스를받습니다.

유용한 팁

영업 관리자 인터뷰는 어떻습니까? 일반적으로 중소 기업에서는 채용 담당자가 소규모 사무실에서 항상 복장 규정에주의를 기울이지 않지만 대기업에서는 모든 세부 사항이 중요합니다.

면접 날짜와 시간은 모집 담당자가 지정하므로 지각하는 것은 매우 바람직하지 않습니다. 회사는 무책임하거나 엄격하지 않은 후보에 의존 할 수 없습니다.
운동화, 기름기 많은 머리카락, 구취 또는 번지 른 마스카라-어수선한 증상을 외모에주의하십시오. 영업 관리자-회사의 얼굴.
졸업장 및 실적과 함께 포트폴리오와 이력서를 가져옵니다. 어쩌면 모집자를 위해 문서가있는 거대한 폴더가 필요하지는 않지만 트럼프 카드가 될 것입니다.
조용한 목소리, 악수, 눈 깜빡임-불확실성의 신호. 간단한 채용 담당자에 대처할 수 없다면 고객을 볼 때 행동이 어떻게 변할 것인지에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 자신을한데 모으고 영업 관리자가 최대의 자신감을 요구하는 직업임을 깨달으십시오.
질문을 정확하고 명확하고 명확하게 답변하십시오. 귀찮게하지 말고 답변에서 벗어나지 말고 가능한 한 정직하고 공개적으로 말하십시오. 그렇습니다. 신병 모집 담당자가 개인 생활에 관한 질문에 놀라게 할 수도 있습니다. 그래서 탐 내기 전에 노트북을 사용하여 인터뷰를 준비하는 것이 중요합니다.

거짓말하면 어떻게 되나요?

많은 사람들이 "판매 관리자와의 인터뷰를받는 방법"이라고 묻습니다. 간단합니다. 답을 꾸미지 말고 존재하지 않는 사실을 발명하지 마십시오. 당신이 스트레스에 강하고 충돌하지 않는 사람이라고 말하지만 실제로 당신의 방향을 바라 보는 모든 사람에게 주먹을 던지면, 당신은 거래 할 자리가 없습니다. 당신이나 모집 자 또는 멘토가 아닌 시간을 낭비하지 마십시오. 고객과 함께 일하기 위해 홀로 파견되기 전에 회사는 며칠 동안 지속되는 교육을 제공합니다. 그러므로 귀하의 자질에 대해 가능한 한 정직하게 이야기하거나 진정으로 합당한 후보자가 귀하를 대신 할 수 있도록하는 것이 좋습니다.

모든 답변에 적용되는 것은 아닙니다. 일부 회사는 서양 협상 기술을 사용하며,이 기술은 종종 후보자의 개인적인 삶과 관련된 질문을 사용합니다. 앞으로 2 년 안에 자녀를 계획하고 있다고 말하고 싶지 않다면 모집 담당자가 원하는 것을 들으십시오.

자동차 판매를 배우는 방법?

자동차 영업 관리자와 인터뷰를하는 방법을 알아보십시오. 이 공석은 가장 수익성이 높은 것으로 간주되며 모든 전문가에게는 경력 기회가 있습니다. 이렇게하려면 모집 담당자가 제공 한 제품을 얼마나 잘 알고 있는지 이해해야합니다. 자동차의 모델, 특성을 이해해야합니다. "판매원"의 주요 임무는 모든 웅변과 연설을 사용하여 고객에게 기계의 모든 장점을 알리는 것입니다.