투자하지 않고 지역에서 딜러가되는 방법에 대한 몇 가지 권장 사항

수십 년 전에 외국어“딜러”는 러시아인에게는 이해할 수 없었지만 유럽 국가에서는 오랫동안 뿌리를 내 렸습니다.

시장이 발달함에 따라 러시아의 딜러가 점차 등장하기 시작했습니다.

그들은 누구입니까

이 사람들은 누구 니? 실제로 딜러는 공급 업체로부터 공칭 가격으로 상품을 구매 한 후이를 마크 업하여 구매자에게 재판매하는 회사의 영업 담당자입니다. 즉, 제품 생산자와 소비자 사이의 중개자입니다.

혜택

오늘날 많은 사람들이 "투자없이이 지역의 딜러가되는 방법"이라는 질문에 관심이 있다는 사실에 주목해야합니다. 사실, 초보자 기업가는 주로 이러한 유형의 활동에 끌리기 때문에 비즈니스 개발에 상당한 비용이 들지 않기 때문입니다.

오늘날 다음과 같은 내용의 미디어 광고에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 모스크바에있는 딜러. " 공급 업체 회사는 비즈니스 구축에 가능한 모든 지원과 지원을 제공하고 수익성있는 협력 프로그램을 제공하기 때문에 많은 사람들이 이에 응답합니다. 그러나 모든 사람이 물에 떠있을 수는 없습니다.

파트너십 옵션

투자하지 않고이 지역의 딜러가되는 방법에 대한 질문에 귀찮은 사람들은 제품 제조업체가 여러 파트너십 체계를 제공 할 수 있음을 알아야합니다. 그들 중 일부의 본질을 고려하십시오.

하락 선박

직송 (주문)은 다음과 같은 파트너십 옵션을 의미합니다. 딜러는 고객을 독립적으로 검색하고, 공급 업체 웹 사이트에서 주문을하고, 구매자를 대신하여 선지급을받은 상품을 대신하여 고객을 대신하여 상품을 정산합니다.

판매 상품

이 질문에 관심이있는 사람들: "투자하지 않고 지역에서 딜러가되는 방법?" 협력을위한 두 번째 공통 옵션 인 판매용 제품에 대해 알아야합니다.

이는 영업 담당자에게 제품을 판매해야하는 특정 기간이 주어진다는 의미입니다. 합의 된 기간이 지나면 계약금을 지불해야하며, 사전에 지불 한 경우 상황에 비해 계약 금액이 2-3 % 증가 할 수 있습니다. 어쨌든 소손의 위험이 있습니다. 합의 된 일정을 준수하지 마십시오. 발생하는 손실에 대해 공급 업체에게 상환 할 준비를하십시오. 불가항력이 발생한 경우에만 판매되지 않은 상품을 반품 할 수 있습니다.

공식 대표

물론 투자없이이 지역에서 딜러가되는 방법을 배우려는 사람들은 공식 대표 사무소와 같은 광범위한 파트너십에 대해 이야기해야합니다. 이 경우 배포자는 정보 제공, 광고, 컨설팅 지원 및 전체를받습니다. 비즈니스 구축을 지원할뿐만 아니라 판매 된 상품이 소비자들 사이에서 수요가 높다는 것을 보증합니다.

공식 딜러는 광고에 참여할 필요가 없습니다. 이것은 전문가의 특권입니다. 의심 할 여지없이,이 파트너쉽 옵션에는 장점 만 있습니다. 다시 말해, 공인 딜러는 많은 위험으로부터 보호됩니다.

회사가 잠재적 인 딜러에게 부과하는 요구 사항

공급 업체는 안정적인 재무 상태를 자랑 할 수있는 후보자를 선호합니다. 또한 딜러 네트워크 구축 경험이 있어야합니다. 잠재적 인 영업 담당자는 사업 계획을 세워야하며 제조 회사에서 제조 한 제품을 판매하는 데 관심이 있어야합니다. 당연히 딜러가 혼자 일하기가 어렵 기 때문에 전문 직원을 선택하는 것이 비즈니스 구축의 최우선 과제입니다. 또한 유통 업체는 콘센트의 기술 장비를 관리해야합니다.

어떤 식 으로든 비즈니스에 대한 일부 투자가 여전히 필요합니다.

서류

딜러 후보자는 회사에 차터, 등록 증명서, 세금 등록을 확인하는 문서, 관리자를 임명하는 명령 (상업 단체의 경우)을 포함한 특정 문서 목록을 회사에 제출해야합니다. 또한 판매를 수행 할 주택 임대 계약서 또는 소유권 증명서가 필요합니다.

개별 기업가는 등록 증명서와 TIN을 나타내는 문서를 제시하는 것으로 충분합니다.

회사의 영업 담당자가되기위한 최종 결정을 내리기 전에 시장 상황을 신중하게 연구하십시오. 일부 지역에서는 딜러 네트워크를 개발하는 것이 경제적으로 이익이되지 않습니다. 해당 지역에서 가장 수요가 많은 제품의 원을 정의하고 제품을 생산하는 회사와 계약을 체결하십시오. 특히, 크라 스노 다르의 많은 딜러들은이 제품이 쿠반에 수요가 있기 때문에 자동차 판매에 종사하고 있습니다.

공식 유통 업체가 되고자하는 수많은 사람들과 함께 공급 업체는 가장 적합한 후보자를 선정하여 입찰을 발표 할 수 있습니다.

딜러 네트워크 개발에 상당한 투자가 필요할 수 있기 때문에 제조 회사가 클수록 기준을 충족시킬 가능성이 줄어 듭니다.

해당 지역의 유통 업체 수에주의하십시오. 일반적으로 공급 업체는 특정 지역이나 지역에 딜러가 두 명 이상 없을 때 더 많은 협력을 원합니다. 이러한 행동 전술은 경쟁의 위험을 줄이고 비즈니스 수행에 긍정적 인 영향을 미칩니다.